7 tácticas para atraer leads calificados

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Hoy queremos presentarte 7 tácticas para atraer leads calificados a tu negocio, y así poder incrementar las posibilidades de cierres de ventas.

Un lead calificado, a diferencia de algún usuario no calificado llegando a tu sitio web, es uno que se puede interesar en tu oferta porque tiene intereses relacionados a lo que ofreces.

Por eso conviene apuntar a ellos, generar estrategias que te ayuden a obtener datos de usuarios que podrían convertirse en clientes y embajadores de tu marca.

Te invitamos a leer hasta el final y conocer cuáles son esas 7 tácticas para atraer leads calificados.

Táctica #1: Contenido descargable

La primera táctica que te presentamos es la de contenido descargable y consiste en presentarle a tu audiencia la oportunidad de acceder a un contenido de valor para descargarlo y así aprovechar el conocimiento que les compartes.

Ahora bien, este tipo de estrategia requiere de un trabajo previo: segmentación de tu cliente ideal.

De hecho, la segmentación es necesaria para todas las estrategias para atraer leads calificados, solo que en este caso te ayudará para saber qué tipo de contenido presentarles que sea suficientemente atractivo como para dejar sus datos a cambio del descargable.

Los descargables pueden ser:

  • Ebooks
  • Guías
  • Plantillas
  • Checklists
  • Comparativas
  • Entre otros

Táctica #2: Suscripción a newsletter

La newsletter consiste en un boletín que se distribuye vía email. Las características de esta estrategia son:

  • Se entrega contenido periódicamente
  • Permite recopilar artículos para presentar
  • La mayoría del contenido es tipo informativo

Funciona porque se puede difundir una landing page con invitación a suscripción, permitiéndole saber a los leads el tipo de contenido que obtendrán.

Se ofrece como una membresía a contenido exclusivo y de valor. Es así como puedes obtener los datos de clientes potenciales interesados en el contenido.

Ten en cuenta que también puedes colocar una llamada a la suscripción en la home page, y hasta presentar la oportunidad en una ventana emergente.

En cuanto al contenido que puedes entregar mediante una newsletter, también puede variar y estar orientado a la venta a medida que también ofreces valor.

Es así como puedes ofrecer a esa comunidad que se ha suscrito:

  • Cupones o vales de descuentos.
  • Ofertas especiales y personalizadas.
  • Códigos promocionales para obtener descuentos en compras online.
  • Descuentos directos en las compras de productos o servicio.

Táctica #3: Los concursos

Los concursos y sorteos online es otra de las tácticas que funcionan para la captación de leads.

Como hemos dicho en la primera táctica, solo necesitas conocer qué es lo que resulta atractivo para tus clientes potenciales.

Por otra parte, los concursos tienen una serie de ventajas, entre ellas:

  • Son fáciles de implementar
  • Ayudan a acercar tu marca más a tu audiencia
  • Puedes atraer usuarios por primera vez y generar leads

Algunos de los concursos que puedes poner en práctica, son:

  • Concursos de hashtags, ideal para hacer que tu audiencia tuitee o suba publicaciones a las redes sociales que se relacionen a tu marca
  • Concurso de fotos, esto genera relacionamiento y hace que los usuarios se conecten más con la marca
  • Campañas con influencers, solo debes elegir un influencer con el que se identifiquen tus clientes potenciales, y así lograrás tener más visibilidad para ellos

Implementa esta táctica y podrás generar nuevos seguidores y usuarios interesados en conocer más de tu empresa.

Táctica #4: Videomarketing

El videomarketing es una táctica muy efectiva para atraer leads a tu negocio. Con una campaña de videos atractivos para tu público objetivos, puedes llevarlos hacia tu sitio web o landing page y allí generar una conversión a lead.

Te puedes apoyar publicando videos en YouTube y compartiéndolos en tu sitio web y redes sociales, o también publicándolos directo en el sitio web.

Además, también puedes ofrecerlos a los usuarios a cambio de una suscripción. Quienes accedan a dejar sus datos en formulario, podrán obtener acceso a los videos y todo el contenido premium que puedas preparar para ellos.

Táctica #5: Apoyándote en Facebook Ads

Facebook te permite hacer visible los anuncios relacionados a tu negocio tanto en la sección de noticias como en la parte derecha de la pantalla.

Lo mejor es que puedes segmentar las campañas para que los anuncios lleguen al tipo de público objetivo que te interesa atraer.

De manera que es una táctica que da resultados, porque:

  • Te permite crear campañas de anuncio para que lo vea tu público objetivo
  • Si el usuario hace clic, se le puede abrir un formulario para que deje los datos
  • Cuando el usuario rellena el formulario, es dirigido a una página de descarga o agradecimiento

Si te apoyas en una agencia experta para generar leads mediante Facebook Ads, podrás tener buenos resultados.

Táctica #6: Guest Blogging

Esta es una táctica que consiste en intercambiar colaboraciones en el blog de tu negocio y otros negocios.

Puedes invitar a otros a publicar en tu blog, y como intercambio publicar en el de ellos.

¿Cómo te beneficia esta táctica?

La idea es que el artículo con el que vas a participar en otro blog, tenga enlaces dirigiendo al tráfico hacia tu sitio web, landing page o un artículo de tu propio blog escrito para generar conversiones, es decir, con llamada a la acción hacia un formulario de registro.

Es importante que, para que dé resultado, publiques en blogs cuyos temas se relacionen a los temas de interés para tu público objetivo.

Táctica #7: Marketing de contenido

Por último, te recomendamos poner en práctica estrategias de marketing de contenido, de esa manera podrás generar tráfico cualificado hacia tus plataformas virtuales, que se interesarán en tus ofertas y se suscribirán a tus canales para mantenerse al día de las mismas.

Si quieres saber cómo implementar el marketing de contenido y otras tácticas, contáctanos y te orientaremos con nuestros servicios.

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